Maîtriser les entretiens de rémunérations est un enjeu phares pour les entreprises. Véritable levier de performance et de motivation, il est pour certain un taboo et pour d’autre un exercice de négociation. Comment maitriser les codes et se sortir des pièges ?
Maîtriser les entretiens de rémunération
debutant, Intermediaire, expert
2 jour(s)
Présentiel, Distanciel
Ref.123
Public concerné
Toute personne ayant un rôle managérial
Pre-requis
Être en responsabilité de management
Objectifs
- Renforcer ses pratiques d’entretien de rémunération en développant des relations de qualité
- Maîtriser les enjeux économiques et relationnels de la politique de salaire de l’entreprise
- Développer ses compétences de communication en situation délicate, faire face aux objections
- Construire un plan d’entretien individuel pour assurer ses forces de convictions et s’appuyant sur son assertivité
- Intégrer toutes les dimensions de la rémunération, rétribution et contribution pour l’entreprise
Methodes
– 70 % de pratique et 30% de théorie
Réflexion et exercices
- Les conditions d’évaluation des acquis sont proposées tout au long de la formation au travers de:
- Quizz préalable
- Questionnements réguliers
- Le matin du 2e jour par un réveil pédagogique
- En fin de formation par un quizz et/ou étude de cas
Dates et lieux
Pour consulter les lieux de formation et horaires, cliquer sur les cases correspondantes dans le bulletin d’inscription.
Tarifs HT
Pour connaître les tarifs, selon les horaires, cocher « inter » ou « intra » puis « horaires ».
- En inter: tarif par personne pour 2 jours
- En intra: tarif groupe par jour
- Maxi 12 personnes en présentiel (+ frais de déplacement du formateur)
- Maxi 8 personnes en distanciel
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Compétences couvertes
AssertivitéCadre légalManagementMotivationRH
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Inscription
Tarif jour :
1140.00 € / Utilisateur
1140.00 € Total
1700.00 € / Groupe
Veuillez saisir un nombre de particpants
Programme
1) La vision RH du système de rémunération et la vision économique du système de paie
- Les fondements légaux et la rémunération globale
- La protection sociale et les régimes complémentaires
- Eléments de contrôle de gestion de la masse salariale
2) Les enjeux sociaux et axes d’efficacité de la politique salariale
- Le regard des autres et l’évitement de la relation
- Les gisements d’efficacité et les critères de reconnaissance
- Les pratiques de rémunération et climat social dans l’entreprise
3) Les fondamentaux de la communication interpersonnel
- Définir son profil de communicant pour plus d’efficacité relationnelle
- Comprendre les modes de fonctionnement et s’adapter à chacun
- Affirmer sa légitimité managériale en développant son assertivité
- Dynamiser sa prise de parole pour renforcer son pouvoir de conviction
4) La conduite de l’entretien de rémunération
- Construire les préalables à tout entretien réussi
- La structure et les conditions du dialogue
- Le principe de réciprocité
- Les erreurs classiques et les pièges à éviter
- La conclusion et le suivi de la relation
5) La maitrise des objections et des difficultés
- Savoir identifier une objection / un conflit / une crise
- Connaître les moyens de les anticiper
- Savoir les gérer et les résoudre
- Maîtriser les techniques de résolutions de problèmes
- Arbitrer les conflits interpersonnels